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加強聯營合作 實現互惠共贏

加強聯營合作 實現互惠共贏

天津鼎晟暉集團副總經理 馬文有

近年來,在天津市政府、建委及相關部門的有效管理下,天津市建筑勞務市場發展迅速,建筑勞務企業數量增加,規模擴大,呈現良好的發展勢頭。建筑勞務隊伍是建筑業的基礎力量,勞務人員技能水平直接影響著工程質量水平,勞務成本的高低影響著項目的效益,勞務隊伍組織化程度影響著項目管理水平。但由于全國性技術工人嚴重匱乏,人工成本越來越高等問題使得勞務企業利潤越來越低,用工難、用工貴等問題也越來越突出。在這種大背景下建筑勞務企業和勞務隊伍面臨著三大挑戰。

(一) 建筑業高速發展狀況發生改變,加劇了勞務企業的內部競爭。

近年來,我國經濟高速增長轉向中速增長的趨勢明顯,建筑業總產值、房屋施工面積、竣工面積、建筑業企業新簽合同額同比增速均有所下降,增速下降勢頭可能會持續,未來國家對房地產宏觀調控不會放松,地方政府債務負擔沉重,這些都給建設項目和資金的落實帶來困難。這對長期以來依靠擴大固定資產投資規模運行的建筑業是一個嚴峻挑戰。這一挑戰帶來的是僧多粥少的局面,必然加劇勞務企業為承攬任務壓低標競爭。

(二) 資金、成本風險管控壓力加大,給勞務企業帶來的是增收減利和應收款回收困難。

  近年來,市場多重因素推動建筑成本上漲,勞動力成本年年創高。建筑原材料價格波動和勞動力成本上升給企業的成本控制帶來較大壓力,如果不能采取應對措施強化管理、降低成本,勞務企業將處于“增收減利”的被動局面。此外,融資難、融資貴,應收款回收困難,在工程勞務承包中業主對于承包方的資金要求苛刻,大面積的轉移到了勞務企業頭上,使得勞務企業的資金風險日益加大。

(三) 較低資質建筑勞務企業間的競爭加劇,促使部分勞務隊伍解散和破產。

  近年來,由于建筑市場需求結構的變化和市場的慣性,建筑勞務市場份額向高資質勞務企業集中的狀況一直在延續,從而行業兩極分化現象比較明顯。一方面,高資質等級的勞務企業抗風險能力越來越強,在市場上越來越主動;另一方面,低資質等級的勞務企業在工程勞務承包市場上比較被動,承接任務能力差,效益不高。運行進入惡性循環。

  勞務企業通過競爭的洗禮,實現了末位淘汰,通過加強管理提高了抗風險的能力。但是,要想長期生存于競爭越來越激烈的勞務市場,提高抗風險、抗擊打的能力,就必須在洶涌澎湃的大海中能夠抵御驚濤駭浪的沖擊,就必須打造一艘永不沉沒的巨輪。這條巨輪的打造,靠我們勞務企業和勞務隊伍的共同努力,通過加強聯營合作,壯大實力來達到互惠共贏的戰略目標。這已經成為業內人士的共識。

  鼎晟暉集團旗下的天津永晟建筑勞務有限公司始建于1992年,到2004年正式注冊成立公司,被天津建委核準為首批建筑勞務分包企業。永晟建筑勞務有限公司是以承包大型工程建筑勞務施工為主業的勞務管理公司,能夠與建筑施工總承包企業、專業承包企業,以勞務清包、大清包、擴大清包的形式進行合作。

  公司管理機制健全,技術力量雄厚。內部設有施工管理部、預算經營部、技術質量部、財務部和勞動人力保障部,下屬15個工地項目經理部。建筑勞務隊高峰時達到3000余人,管理層骨干200余人,項目負責人30余人,特工種人員300余人。

  為了承接清包工程和擴大清包工程,近幾年來公司添置了大量的建筑器材并在津濱大道附近建有固定的料場基地。公司目前擁有各種大中小型機械設備200余臺,大型工具1000余噸,木方模板1000余方。公司現有固定資產價值2000余萬元。

  2010年,公司率先在全市成立了第一家農民工勞務企業工會。2011年2月又成立了農民工勞務企業黨支部。通過黨支部和工會組織的保障作用和有效維護了農民工的合法權益,得到了廣大農民工工會會員的擁護和支持。

  公司在加強制度建設和強化各項管理工作的同時,在創建企業文化上始終堅持高標準搞建設,在攻克薄弱環節中求發展,在重點突破上全面推進。在承攬施工任務中培育出了“做事誠實守信,廣交各界朋友,精誠聯營合作,實現互利共贏”的經營文化;在施工管理人員中確立了“工程進度勤于巡檢,工程質量勤于監督,工程成本勤于算賬”的“三勤”文化。為了便于在各個工地廣大勞務工人中宣傳企業精神和企業動態,公司定期出版宣傳簡報,及時發放到項目部管理人員和工人手中。把企業文化同管理工作相結合,我們還編印了《永晟人手冊》作為永晟人必讀之書。為了牢記永晟公司的發展史,實現打造“百年永晟”的奮斗目標,董事長張仲軒親自創造“永晟人之歌”,在召開管理層員工大會時集體合唱,用以抒發感情、凝聚人心,調動員工積極性把干勁用在“鑄精品工程,樹永晟豐碑”的實際工作中。

  給想干事的人以機會,給能干事的人提供舞臺,讓會干事的人有地位。公司每年都有成百上千的農民工兄弟來找活干,凡來公司的農民工,根據各自特長和技術專長分類進行培訓上崗。永晟公司尊重員工的創造價值和奉獻精神,使員工在為公司創造財富的同時實現個人價值,分享公司發展成果。

  近幾年來,公司各項榮譽紛至沓來。公司董事長張仲軒先后被評為天津市2010年度勞動模范,2011年天津25強“創業之星”。2012年—2013年永晟公司被評為東麗區“工人先鋒號”集體,公司工會被評為市級先進單位榮譽稱號。永晟公司連續三年榮獲“天津市建筑勞務用工管理先進單位”、“模范職工小家”,2013年公司圖書室被天津市總工會命名為“職工書屋”。

  我們伸出熱情的雙手熱烈歡迎各勞務隊伍加盟我們的團隊,通過加強聯營合作來達到互惠共贏的目的,要實現聯營合作必須要打造一個平臺。這個平臺就是永晟公司辦事處。天津永晟建筑勞務有限公司設有辦事處業務,在辦事處業務做大做強上,永晟辦事處同其他辦事處相比有著自身的三大優勢:

第一大優勢,永晟辦事處以鼎晟暉集團做堅強后盾。

2013年成立的天津鼎晟暉集團,以房地產開發為龍頭,以建筑勞務施工為主業,以投資開發鬼谷子文化產業園為依托,先后組建了天津鼎晟暉投資發展有限公司、天津濱海機場房地產開發有限公司、天津永晟建筑勞務有限公司、天津鼎晟軒文化咨詢服務有限公司。鼎晟暉集團旗下的六個子公司攜手并進,共同發展,這一點是全市其他辦事處所沒有的優勢。

第二大優勢,永晟辦事處有天津永晟建筑勞務有限公司實體作依托。

鼎晟暉集團旗下的永晟建筑勞務有限公司由集團董事長、天津市勞動模范、25強創業之星張仲軒創建于1992年,到2004年正式注冊成立公司。公司法人代表張仲軒注冊資金518萬元,永晟公司被市建委核準為首批建筑勞務分包企業。永晟公司是以承包大型工程建筑勞務施工為主業的勞務管理公司,能夠與建筑施工總承包企業以勞務清包、大清包、擴大清包形式進行合作。

第三大優勢,我們有精干的專業團隊,能夠在法律咨詢、建筑勞務投標報價、簽訂分包合同備案、實名制管理方面提供咨詢服務。

我們有專業的財務部門,能夠為聯營合作客戶針對納稅、抵稅和如何根據政策合理避稅等行業難題提供解決方案。

我們辦事處秉承:“做事誠實守信,廣交各界朋友,精誠聯營合作,實現互惠共贏”經營服務理念。瞄準“在提高服務功能和工作效率上實現一流公關水平,同時確保納稅開票正規,保證管理費全市最低”的互惠共贏工作目標。

為了落實“加強聯營合作,實現互惠共贏”的辦事處服務宗旨,我們熱情歡迎有遠見卓識的勞務企業和勞務隊伍加盟我們的團隊。為此,經集團批準辦事處推出了“加強聯營合作,實現互惠共贏”的五項新舉措。

一是借助永晟建筑勞務有限公司的平臺為長期與我們聯營合作的單位負責人上社會保險。

與我們長期合作的各聯營合作單位大部分都屬于個體公司。他們的企業里既沒有上社會保險的部門也沒有人具體主管,因此他們渴望加盟永晟建筑勞務有限公司并能夠幫助他們上社會保險,解決今后養老和疾病的后顧之憂。針對今年給聯營隊伍負責人上社會保險的工作,辦事處采取了先申請后簽協議的做法。先由聯營合作單位負責人提出在永晟公司上社會保險的個人申請,然后雙方簽訂協議。協議對法律責任進行明確的約定:①聯營合作單位負責人借助永晟建筑勞務有限公司平臺解決社會保險問題,其本人非永晟公司員工,不享受企業的福利待遇。②永晟公司對其本人不承擔法律和社會責任。③每年必須按時足額繳納社會保險費用,否則造成的后果由本人負責。這一新舉措得到了聯營合作單位負責人的一致擁護,目前已經有20余名負責人辦理了社會保險。

二是推行中介費獎勵措施,動員社會力量幫助辦事處拓展業務。

上半年通過對辦事處員工進行各項管理制度和業務的學習培訓,大家在思想上牢固樹立了“做事誠實守信,廣交朋友,精誠聯營合作,實現互惠共贏”的經營服務理念,在推進工作上堅定了“做別人不愿做的事,做別人不敢做的事,做別人做到不到的事”的工作信念。在開拓經營思路上,創新工作方法推陳出新,建立激勵機制調動社會力量幫助辦事處搞經營,從而提高了辦事處的業務拓展能力。

推行中介費獎勵措施的主要內容是:凡是給辦事處介紹新客戶并成為聯營合作單位的個人或集體都將按照合同額大小和收取管理費比例給予一定數額的中介費用進行獎勵。

三是規范辦事處收取管理費標準,堅持低收費、高服務的原則吸引更多的聯營合作單位加盟我們的團隊。

根據集團的工作要求,結合辦事處歷年來在收取管理費上取得的成績和存在的問題,我們本著“低收費、高服務”的原則制定了辦事處收取管理費的統一標準。在此基礎上我們采取主動出擊跟蹤服務的措施,通過電話聯系、朋友介紹、網上發布和大戶跟蹤等辦法吸引了一批新的聯營合作單位加盟我們的團隊。實踐證明行動創造結果——有行動有結果,沒行動就沒結果。今年以來有一大批新的聯營合作單位加盟了我們的團隊,在此我們集團和辦事處伸出熱情的雙手熱烈歡迎更多的聯營合作隊伍加盟我們的團隊,加入天津市首個連鎖加盟式的勞務企業,為打造“百年永晟”貢獻我們的聰明才智。

四是在對聯營合作單位實行資金拆借中體現服務宗旨。根據集團的總體工作要求,為了貫徹落實“加強聯營合作,實現互惠共贏”提出的各項優惠舉措,提高辦事處的服務功能,及時解決聯營合作單位遇到的小額資金暫時周轉困難,今年辦事處推出了小額資金拆借新舉措。其主要內容是:

(一) 小額資金是指25萬以內的資金,通過辦事處平臺無抵押拆借給長期與辦事處合作、誠信度較好的聯營合作單位,幫助他們解決暫時遇到的資金周轉困難。

(二) 小額資金拆借實行有償拆借,具體情況根據數額大小和時間長短雙方協商確定。

(三) 拆借小額資金由聯營合作單位提出申請、辦事處審查確定,經主管經理同財務總監審批具體數額和拆借時間后,由聯營合作單位同財務中心雙方簽訂小額資金拆借協議。

自從推出了小額資金拆借舉措后,辦事處已經為13個與我們長期合作且信譽度好的聯營合作單位辦理了小額資金有償拆借,及時解決了聯營合作隊伍資金短缺的燃眉之急,得到了廣大聯營隊伍的擁護和歡迎。

五是充分發揮集團工會組織的保障作用,把保障聯營合作單位的合法權益作為一切工作的出發點和落腳點。

“別人沒有的我有,別人有的我新,別人新的我強”這是今年辦事處工作的一大亮點。縱觀全市各辦事處,以集團做后盾、有工會組織作支撐的唯有我永晟辦事處一家。“維護聯營合作單位合法權益,為城市建筑產業工人討回公道”是集團工會組織的職責,也是我公司辦事處高人一籌之處。

將建筑勞務工人通過工會的形式組織起來,依法維護勞務工人合法權益,是解決建筑業勞務工人權益保障問題的有效途徑。永晟建筑勞務有限公司自2010年成立天津市第一個農民工勞務企業工會以來,共解決各種勞務糾紛40余起。為勞務隊伍追討工程款出謀劃策起到了依法維權作用;為解決勞務隊伍內部糾紛起到了“一家人”的協調作用;為解決農民工年底欠薪問題起到了伸張正義,積極協調解決的作用,得到了廣大聯營合作隊伍的信賴和擁護。

加強聯營合作,實現互惠共贏,是建筑勞務企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地的有效途徑和可靠保證。通過加強聯營合作, 可以用股份制這條紐帶把聯營隊伍緊密聯系起來,從而逐漸形成規模集約型的大型勞務股份企業。在此基礎上努力把企業打造成三個平臺,即:聯營合作發展平臺;融資借貸互通平臺;資源整合共享平臺。通過三個平臺的聯動組合,既打造“百年永晟”的品牌目標,又在做大做強中保證實現互惠共贏的目的。



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